考虑到外贸展会时间仓促，即使展会期间我们能做到及时发邮件跟进客户，争取多一次的见面机会等等，但仍然会有很多客户因为行程安排等原因没能给出进一步的回复。 所以在展会期间收获了N多客户资料和名片后，跟进工作还是需要等到展会结束后来开展。从经验来看，展会结束后的1-3周内是建立新客户关系最佳时期。
首先，我们需要将展会上接收来的名片进行分类整理，做个类似下图的Ex……继续阅读 »
Andy
6年前 (2018-11-25) 3670浏览 0评论
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做完外贸参展前的准备工作后，那么外贸业务真正的战场就来了，如何能在参展的短短几天时间里获取更多有价值的客户名片？如何高效地同客户谈判拿下客户订单或者说最大限度增加合作的可能性？这些都是外贸业务真正关心的问题。
其实做传统外贸一段时间后你会渐渐明白现如今不管是国内的广交会，香港展会，还是国外形形色色的展会，最终下来都不得不承认展会效果还是一年不如一年了。可能……继续阅读 »
Andy
6年前 (2018-11-25) 3125浏览 0评论
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无论你是刚入外贸行业的新人还是混迹外贸圈子多年的大神，外贸展会都是我们获得国外客户订单的一个非常重要的窗口，做外贸能够直面客户的机会除了出国拜访外，另一个就是参加展会了。那么今天就以我自身经验来谈下展会前都需要做哪些准备才能更好地达到我们想要的效果。
一，外贸展会的选择
呃，其实究竟公司选择哪个展会去参展很多时候不是外贸业务员能完全做主的，更多的时候需要公司……继续阅读 »
Andy
6年前 (2018-11-25) 3740浏览 0评论
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