摘要：
俗话说的好，万事开头难。如果你没有很多的资金，没有外贸B2C方面的经验，也没有外贸建站技术，那想要进入跨境电商行业就更加困难了。那有没有一种相对风险较小，投入较少，相对容易起步的跨境电商模式呢？有的，那就是Dropshipping模式，具体来讲就是可以通过Shopify+Oberlo+速卖通来开展Dropshipping分销。
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之前我有写过一篇文章为什么初入跨境电商要从Shopify+Dropshipping开始，那么今天我就来详细谈下实现这个模式所需要的具体步骤。在讲步骤之前，再简单谈下什么是Dropshipping分销模式呢？
Dropshipping分销模式指的是零售商不需要为产品做库存，而是在通过独立站收到的客户订单信息后交给自己的供应商，供应商将订购产品直接打包发货给客户，零售商从中赚取批发和零售价格之间的差价(扣除物流，推广等成本后)。打个比方：小李是做服装生意的，实现这个Dropshipping分销总共需要3个步骤，第一步：卖家小李需要先将自己的供应商（支持一件代发业务）提供的的服装信息放到自己的网站上，通过SEO引流或者社交会营销推广网店。第二步：当消费者通过小李的网站下单完成购买后，小李可以通过网店后台将买家的订单信息发给供应商。 第三步：供应商将买家订购的服装直接打包发国际物流给消费者。大家可以看到整个Dropshipping过程中卖家小李不需要做以下事情：
- 不需要提前订货备库存
- 不需要自己拍摄产品图片，收集产品信息（当然可以对供应商提供的产品信息做一些优化调整）
- 不需要对产品打包和发货
小李只需要在Dropshipping模式中做好下面的事情即可：
- 寻找支持一件代发的供应商
- 建立一个自己的网店
- 懂得为店铺引流做推广
- 计算好店铺推广成本，物流成本等，以便更好设定产品零售价格，给自己留足利润空间。
Ok，这就是Dropshipping分销模式，接下来具体看下怎么利用Shopify+Oberlo+速卖通来实现Dropshipping分销：
第 1步: 找寻适合代发货的产品
做Dropshipping首先需要想清楚自己要卖什么产品，很显然如果消费者在当地实体店或者电商平台Amazon，ebay等可以轻松以很低价格买得到的产品我们就不用考虑了，显然选择这些产品是没啥优势的。目前来看速卖通可以说是Dropshipping卖家最好的平台，很多老外也都是直接把速卖通当成自家仓库，利用他们擅长的社交化营销来为自己的独立站引流，把产品更好地推广出去。当然通过1688，ebay，facebook，Pinterest，Google等渠道也可以来选品，后面我会针对Dropshipping选品多写些文章。
第 2步：建立自己的Shopify独立站
有了供应商和产品后，我们需要搭建自己的网店平台来展示它们，如果没有建站技术和服务器维护知识，你也不用考虑Magneto, Opencart这些开源电子商务系统了，还是选择当下最流行的Shopify来建站好了，只需要一个邮箱，一张双币信用卡，外加简单的Shopify店铺设置，产品上传&店铺装修，就可以轻松建立起自己的在线网店。关于Shopify开店教程的更多文章我也会在博客和公众号里面陆续进行更新。
第 3步：利用Oberlo从速卖通导入产品到Shopify独立站
通过下面几个常见问题，我们来逐步认识下Oberlo。
Oberlo是什么？有什么作用？
Oberlo是Shopify应用市场中一款热门的应用，利用Oberlo可以从速卖通，Oberlo suppliers或者Oberlo verified suppliers 提供的产品库中直接导入一件代发的产品（点击下图所示Import to store），不需要再手动编辑图片，标题，描述等。另外利用Oberlo除了轻松导入产品外，订单发货后也会在后台自动显示，产品库存和价格也可自动更新（在Oberlo后台设置Global pricing Rules）等。
从哪里添加Oberlo插件？
两种方式：
1）点击Shopify网站后台Apps板块查找Oberlo，然后点击‘Add app’完成添加。
2）使用Chrome内核的浏览器安装Oberlo插件，打开速卖通产品页面，找到合适的产品，轻点几下鼠标即可。
Oberlo只能同速卖通一起使用吗？可否用于Amazon，ebay等平台？
目前Oberlo只能同Shopify结合一起使用，暂不支持Amazon，ebay等其它电商平台，所以如果想要使用Oberlo来做Dropshipping，必须先使用Shopify建站。
不使用Oberlo可否做Dropshipping分销？
当然可以，Oberlo只是一个工具，更方便帮你你从速卖通导货到Shopify独立站。你也可以从1688，ebay等平台来找寻支持一件代发的供应商做Dropshipping分销。
如何付款给速卖通/Oberlo Verified供应商？
很不幸的是目前对于中国卖家只能绑定境外卡，因此申请一张Payoneer卡是很有必要的，具体流程可见手把手教你注册P卡，需要注意的是我们必须申请P卡实体卡才能绑定（需满足条件：通过电商收款平台达到40USD才可以申请，充值和P卡之间的转账不能计算在内）；另外如果你有香港公司，可以申请Paypal香港，也可以从速卖通进货。
第 4步：推广 Shopify店铺，为店铺引流
Shopify独立站本身是没有流量的，所以如果你想要店铺有好的销量的话，店铺推广和引流的能力是必不可少的，通常流量可以分为免费流量和付费流量。免费流量主要是Shopify店铺内部要做好SEO优化，比如优化产品图片，产品标题和产品描述等，建立Facebook主页，发帖等。 付费流量主要是Facebook广告等社交营销渠道，此外还有Affliate推广，红人营销推广等渠道。
第 5步：客户下单给 Shopify店铺，Shopify卖家下单给供应商，供应商发货给客户
当有客户在Shopify店铺下单后，我们需要登录Shopify-Oberlo后台,找到客户订购产品，点击Order products，然后付款下单给一件代发的供应商，最后直接由供应商来完成打包发货。
通过Shopify+Oberlo+速卖通来运行Dropshipping流程就是这样，写到这里你可能内心会有极大的疑问，老外如果直接从速卖通上购买产品岂不是更合适，更划算，为啥还要花更高的价钱在你的Shopify独立站上买？
很简单，其中信息不对称是一方面，另外我认为最重要的一点是是国外人的观念不同于国人，在国内我们从网上买东西，可能90%多都会毫不犹豫选择淘宝，京东等电商平台，这是大家长期形成的观念，平台上的东西才是最可靠的，即使你从自建网店上买，也会选那些品牌店。
然而对于老外来讲，虽然他们也非常信赖Amazon，ebay，wish等电商平台，但与此同时他们也喜欢追求个性化，如果你选品选的好（很有潜力的利基产品），店铺推广做的也很棒，比如你在Facebook广告中鲜明地展现了你所卖的产品的优点特色，契合他们的需求，即使价格高点，他们也会更加认可，再加上你比较好的服务，综合下来的话你就能同国外客户建立好的关系，为自己赢得更多的返单。提醒一下做Dropshipping一定不要打价格战，事实证明你拼不过那些电商平台的，你能做的就是做好选品，想办法提升品牌形象，提高产品的附加值，提升自己引流和推广的能力，只有这样，才能从跨境电商中杀出一条血路。
