最近一下子收到了好多朋友的留言，内容很多，我简单列几条吧，比如：
- 新型冠状病毒疫情对我们外贸人影响到底有多大？外贸会不会越来越难了？
- 我做传统B2B外贸的，现在想兼职做Shopify外贸独立站，还能挣到钱吗？
- 我本身不是学外贸专业的，英语还可以，但没外贸和电商经验，还能不能进入这一行？
- 我们外贸人除了做Shopify，亚马逊等电商平台或者传统B2B外，还有什么新的跟外贸相关的挣钱门道？
其实我能够理解大家的心情，毕竟现在新型冠状病毒疫情搞得每个人都人心惶惶，正常生活受很大影响暂且不说，就连做了多年的跨境出口也受到了猛烈冲击，也难怪很多外贸人都在考虑是不是能继续混迹在这个领域了……
关于新冠病毒对外贸的影响及建议？
我在前面1篇文章：‘新型肺炎疫情施虐！Shopify卖家，传统B2B外贸如何熬过这个寒冬’已经谈了自己的一些看法，感兴趣的朋友可以看下。这里只是再简单总结下我的观点：总的来说疫情对外贸的影响还是非常大的，尤其是WHO认定新冠病毒疫情为PHEIC后。但真正对外贸的影响程度及后续发展趋势，要取决于我们多久可以打赢这场战役。我相信我们国家集中办大事的能力，也有信心疫情可以早日得到控制，跨境电商行业得以恢复常态。
对于想开始做Shopify外贸独立站的朋友的建议？
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我完全明白你的疑惑，坦白说每个人都希望在做某个项目前有十足的把握和100%的确定性再去做。但怎么说呢，没有什么事情是100%确定的，没有人可以保证某个项目A去做可以挣钱，而B去做也能挣到钱，即使他们有一样的智商和能力。
我认识很多做Shopify独立站的朋友，他们大多都是从2018年开始起步的，不过做的过程中差别很大，有的14天试用期不到就放弃了；有的月租缴了两三个月网站内容还没填充完整就撤了；还有一些做将近2年了，Facebook和Google shopping广告费每个月都要烧个几万美金，月租从‘Basic Shopify’（29USD/月）也调整到了‘Shopify’（79 USD/月），这样交易费可以省下1%（非Shopify payment），毕竟订单量多了，1%也不少钱，而且员工账户可以增加到5个……
你看，同样是一块做Shopify的，结果却是全然不同的。
所以如果你希望全职通过Shopify独立站来拓展海外市场，或者想通过兼职做Shopify独立站获取额外收入，我的建议是你要先有一个清晰的思路，比如做Shopify需要哪些步骤？可能会遇到的困难？需要相应地学习些什么内容等等？当然要想真正做好某个项目，好的执行力很关键。对于刚接触Shopify的同学可以跟着我整理的Shopify开店教程目录来一步步学习。
PS：目前受新型冠状病毒疫情影响，许多Shopify，Woocommerce，Magento等独立站卖家相继有反馈退货退款（中国制造产品）情况，因此对于Shopify新手卖家的话，可以先考虑网站完善，FB广告投放，Google shopping广告投放，SEO等知识学习，等疫情过去后再考虑市场推广。
有什么同外贸相关的副业？
同外贸相关的副业其实很多，而且基本都是通过网络操作的。比如在外包平台Upwork，Fivver上赚钱（翻译文件，美工设计，建设网站，SEO优化等等）；经营Youtube频道挣钱；操作广告投放挣钱（Media Buy）等等。
其实从年前开始，除了继续做Shopify和传统外贸之外，我就已经开始做另外1个网赚项目了。现在看来，很庆幸当初的选择，因为目前的新型肺炎疫情并不会给它带来什么影响。虽然暂时还没能挣到多少钱，但还是很看好其后续发展的，而且在我看来，这个副业符合下面几个特点，适合大多数人去做：
- 受国际大环境影响小，可在家办公，不需要开店卖货
- 技术门槛不太高
- 风险低，投入小，做好了会有持续不断的被动收入
- 不会有特定的时间要求，因此不会影响自己的主业
提到上面这些点，相信大多人应该已经知道了，它就是亚马逊联盟营销（Amazon Affiliate）项目，接下来通过下面的文章内容，我会尽可能全面地介绍下亚马逊联盟营销项目以及一些实操内容，看完之后，你可以再评估它到底适不适合你去做。
先来看下文章目录：
1.什么是亚马逊联盟营销？
2.加入亚马逊联盟营销能够挣多少钱？
3.经营亚马逊联盟营销站点的优缺点？
4.建立亚马逊联盟营销站点的步骤？
5.如何加入亚马逊联盟营销计划？
6.亚马逊联盟营销项目佣金提取方式？
1.什么是亚马逊联盟营销？
如果你对国内的淘宝客，京东联盟等有一定的了解，那么就非常容易理解亚马逊联盟的运行模式了。
亚马逊联盟营销是亚马逊在1996年就推出了的，这个项目是专门针对个人站长（大多是个人博客）、YouTuber、Facebook、Twitter等社交媒体有影响力的人而设计的，目的是希望他们能够利用自身的流量资源去更好推广亚马逊的产品，当用户通过他们的推广链接成功购买产品之后，这些推广者便可以从中获取佣金作为报酬。可以说联盟营销计划的实施是亚马逊早期发展迅猛的原因之一。
2.加入亚马逊联盟营销能够挣多少钱？
我们先看下下面几个做亚马逊联盟的博主年收入截图：
博主A-2017年全年收入：70101.49 USD
博主B-2019年全年收入：20932.09 USD
博主C-2018年全年收入:8223.45 USD
说真的，很难用一句话概括说我们通过加入亚马逊联盟能挣多少钱，因为影响收入的因素实在太多了，比如，
你网站的流量能有多少？
网站文章的更新频率？
文章质量怎么样？
购买转化率多少？
推销的亚马逊产品平均价格多少？
推广产品的佣金比率多少？
所以，以上不同的因素带来的结果便是：有人可以每年挣到七八万美金，甚至几十万美金的都大有人在，而有的人1年只能挣到几百美金，甚至有人挣到的钱还没能覆盖建站成本…… 所以具体能够挣多少，还得看我们是否花心思，是否找对了方法并且是否能够真正坚持下去，因为英文博客的主要流量来源是SEO，所以大多人至少要坚持半年以上时间才会看出来一些效果。
3.经营亚马逊联盟营销站点的优缺点？
优点：
- 申请费用：完全免费
- 申请难度低：拥有网站（建议至少有10篇以上文章）就可以申请，比较容易
- 推广产品成交率高：亚马逊平台知名度高，信誉好，产品种类丰富，推广商品成单率高（通常在6%以上）。只要是通过你的推广链接点击进去Amazon的，即使用户在24小时之内购买的不是你推荐的产品，你同样可以得到佣金
- 提款要求金额低：不同于大多其它推广平台的 50 USD最低提现要求，最低10 USD就可以申请提现。
- 投资回报率高：主要投资就是域名和主机费用，后续投入时间撰写你熟悉的Niche领域文章就行，网站流量有了，就是源源不断的被动收入
- 自由职业：对办公地点和具体工作时间都没有要求
缺点：
- 撰写英文文章难度大
写英文文章的话，对不以英文为母语的我们来说还是有着不小的挑战，节省成本最好的方式当然是自己写，不过如果你实在搞不定，可以先写中文文章，找专业的人（或猪八戒网）翻译；此外也可以去Iwriter外包平台找人直接写英文文章。
这里再简单介绍下iWriter-https://www.iwriter.com，其成立于2011年, 是一家专注于英文文章交易的平台，据统计平均每个月就有8万篇英文文章交易量。通常Iwriter会根据写手的评价，写作水平等将他们分为Basic，Premium，Elite，Elite Plus4个等级，级别越高，写手收费自然越贵。
使用Iwriter平台的好处很多: 比如你可以满意后再付款，平台对写手抄袭把控很严格，确保你可以得到原创文章，还有速度也比较快，通常在1天内就可以得到想要的文章等等，因此，我个人认为这个平台很不错，我Shopify博客，包括现在新做的亚马逊联盟博客，其中一些文章都是在上面找写手来做的，我刚开始选的是Premium级别，现在也有了固定合作的写手。
- Cookies时间只有24小时
当用户通过你的产品推广链接那一刻起，亚马逊就会开始追踪计时，只有这个用户在24小时内下单购买，你才会获取佣金，否则就跟你没有关系了。
- 有些产品类别佣金比例低
亚马逊不同产品类别佣金比例不同，如下图所示，高级化妆品佣金比例为10%，而电视，电脑类产品只有2%，2.5%。因此选择1个适合自己的Niche领域非常重要。
4.建立亚马逊联盟营销站点的步骤？
4.1 购买1个网站域名
要想加入亚马逊联盟项目，首先必须要有自己的网站（目前博客基本全是Wordpress站点），简单理解一个网站的组成便是：域名+主机。 所以选择合适的网站域名是第1步。
点击Namesilo官网注册网站域名-https://www.namesilo.com
我建立的几个站点都是通过Namesilo来注册的，原因很简单，性价比高（50块钱左右/年），域名解析很方便，而且有赠送免费的域名隐私保护，具体在Namesilo购买域名的注意事项和步骤，大家可参考下面文章来操作：
4.2 购买虚拟主机
完成域名的注册之后，我们就需要找到一个空间来承载网站内容（文章，图片，数据库等），这个空间就叫做主机。
对于个人博客来说，使用虚拟主机就足够了，没必要使用服务器。原因很简单：虚拟主机简单易上手，出了问题联系客服，提交工单一般都能搞定，而用服务器的话就需要花个六七千甚至上万块/年，找1个专业的人来定期维护，比较麻烦。
最重要的1点就是虚拟主机完全可以实现你博客网站访问量的要求（1000-3000 IP/天），换句话说如果你网站每天的流量达到1000IP的话，就算转化率是4-6%，那么销售额和佣金也是非常可观的。
国外网站的话肯定是选用国外虚拟主机，比较著名的几大主机商便是Godaddy，Bluehost，Siteground，这几个空间我都用过，其中Bluehost在被 EIG 财团收购之后基本已经被外贸人弃用了， 主要是访问速度越来越差，而且体验也不好。Godaddy在2017年底我的Shopify英文博客用过，哎，速度和服务体验也很坑爹，而且性价比也很低，所以没过多久也不再用了。
倒是我现在还在使用的Siteground一直以来还没出过问题，它的优点很多，比如每年仅需要48USD的费用，清爽简洁的后台操作界面；免费的SSL证书；免费每日备份；免费网站搬家；免费CDN加速，非常快的访问速度等等，在我看来，这些是其它主机商没法比的，总的来说非常适合没有建站背景的小白。
点击进入Siteground官网，跟随教程建立亚马逊联盟营销站点
关于Siteground虚拟主机的详细介绍及购买流程，我在下面的文章中已经介绍的非常详细了，供大家参考：
4.3 找到适合自己的Niche类别
正如上面说到的，亚马逊平台种类非常全，任何你想要推销的商品类别几乎都能找到，但是你需要结合自己熟悉的领域，或者感兴趣的利基产品类别，同时要结合它的佣金比例来决定。
涉及到产品类别下的具体产品时，本着提高推广转化率和佣金的目的，我建议你选择的产品Reviews要在4星级以上，评价人数最好超过30个人，至于单个产品售价呢，建议不低于30 USD。
此外考虑到做亚马逊联盟的人很多，所以热门产品的竞争非常激烈，所以找到一个利基市场非常重要，你需要判断你选择产品类别的Google趋势，调研关键词的热度，尤其是长尾词，从而为后续网站的SEO打好基础。下面推荐2个免费的工具（有条件的可以使用付费SEO工具：ahrefs或SEMrush）：
Google Trends：https://trends.google.com/
Ubersuggest：https://app.neilpatel.com/en/ubersuggest/
4.4 填充网站内容
完成上面几个步骤之后，就需要在建好的Wordpress站点撰写同利基产品相关的文章内容了，原则上加入亚马逊联盟的前提条件是网站上必须要有10篇以上的文章，这样才有比较大可能性通过亚马逊审核（实际上Amazon审核标准比较模糊，这里只是建议，当然文章数量越多越好），Ok，那么网站常见的文章形式有哪些呢？
- 行业趋势类，知识类，产品购买指导型文章（比如怎么挑选某类产品）。
跟国人不同，大多老外在网购前喜欢用Google搜索下产品相关的内容，那么如果你对电脑手机等电子产品比较狂热，文章内容可以是智能手机发展趋势，手机是挑选Iphone 11还是三星Galaxy S10更好等等？或者如果你是一个篮球/足球迷，可以撰写球星某场比赛的亮眼表现，然后将该球星的球衣，球鞋等亚马逊商品插入到文章相应位置。
- 产品评论类文章
产品Reviews文章是博主写的最多的，也是最流行的。因为这类文章往往更具有针对性，所以用户购买转化率相对会比较高。常见的做法就是博文首先详细介绍下产品，其次客观描述下这个产品的优缺点，最后给出推荐这款产品的理由和结论等。
如果你在Iwriter找写手的话，可以把产品名称告诉他，发给他几个亚马逊产品链接（评论比较多的），然后再提一些自己的要求，这样写手便会围绕你提供的这些信息来写文章。
- 推荐产品名单的文章
这类文章通常是将值得购买的产品放到1篇文章里，分别做介绍，推荐给潜在用户。比如Top 10 christmas gifts for your girl friend，Best basketball shoes 2020 等等，这类文章的好处是方便你加入很多亚马逊产品的链接。
PS：1.考虑到申请亚马逊联盟营销前要累积十几篇文章，所以可以先围绕上面3种文章类型来写，可做商品推广，等到申请通过后，再将产品链接替换过来。
2.新手刚开始做Amazon联盟网站时往往不知道怎么下手，那么可以先学习下其他人怎么做的。你只要Google搜索产品名称+Reviews或者Best+产品名称即可，很多做亚马逊联盟的网站都可以找得到。 比如你的产品是手机壳，那么可以Google ‘Phone case’ Reviews，便会得到很多做手机壳及其它产品的亚马逊联盟营销网站：https://www.digitaltrends.com，www.goodhousekeeping.com等等。
5.如何申请加入亚马逊联盟计划？
前面提到，如果你的博客网站已经有了10篇以上文章，可以考虑申请加入亚马逊联盟，虽然它对于网站流量没有明确的要求，但我的建议是最好能先经营几个月网站，之后再提出申请会更加稳妥。
还有比较重要的1点便是亚马逊在不同国家都有本地化站点，比如美国亚马逊，印度亚马逊，加拿大亚马逊，法国亚马逊等，同理，亚马逊联盟也是一样的，通常英文站点申请美国亚马逊就行了，如果你精通其它小语种，比如西班牙语，法语等，可以考虑西班牙亚马逊联盟，法国亚马逊联盟等。
申请加入亚马逊联盟步骤比较简单（以最常申请的美国亚马逊为例）：
第1步：打开美国亚马逊联盟营销站点网址：https://affiliate-program.amazon.com ，单击‘右上角‘Join Now For Free’，然后在下一页上，使用你的亚马逊帐户登录名登录；如果你没有亚马逊帐户，点击‘create your amazon account ’新建1个就行。
第2步：填写账户信息
- Payee name ：收款人名称，跟你的P卡（Payoneer）保持一致
- Address Line /City/Country等等： 填写实际的地址信息就行
- Phone Numer：电话必须是真实的，后续接收验证码会用到
- Who is the main contact for this account? 选择The payee listed above
第3步：选择产品推广渠道
填写我们准备做亚马逊联盟营销的英文博客，我以我的博客exportb2c.com为例（最多可添加50个网站），之后点击‘Next’ 确定网站受众人群范围，选择‘No’，不限制年龄范围。
第4步：填写网站基本信息
网站简介和主题相关填写。可参照下面图片内容：
选择产品推广目录，网站类型，网站流量来源，网站收入来源，预估独立访客数/月等，可参照下图内容填写：
填写完成后，输入验证码，进入下一步。
第5步：注册成功之后，就会出现下图所示信息。最下面会提示让我们设置收款和税务信息。（下面章节会讲）
PS：通常在申请完亚马逊联盟计划之后, 你会收到自动电话语音认证码（有的人可能收不到，不过关系不大） 在通过认证之后, 大约是1到3个工作天就会收到申请结果，请注意查收邮件。如果超过3个工作日还没收到信息，可以联系亚马逊看看情况。
6.亚马逊联盟营销项目佣金提取方式？
如下图所示，美国亚马逊联盟现在有三种收款方式:
- 亚马逊礼品卡（Amazon Gift Card）-亚马逊通过电子邮件发送，我们可以通过淘宝等渠道兑换现金
- 支票-全球通用，通常需要10-20天才能收到，而且快递容易丢件，收入达到100USD以上才可使用
- 银行转帐 – 需要有美国的银行帐号才能使用，我们可以申请P卡（Payoneer） 所提供的免费美国个人银行帐号
因此，综合比较来看，银行转账是最为方便快捷的，关于注册P卡的详细流程，可参考我下面一篇文章来操作。
Tax-税款信息设置：
值得注意的1点是在亚马逊联盟付款前，我们需要先设置W-8BEN税款信息。
- What is your tax classification？ 选择Individual-个人
- Are you a U.S. person ? 毫无疑问选NO
税务身份信息填写，下图信息供参考：
收入，服务都不是在美国范围内，如下图所示：
电子签名确认，最后会有个W-8BEN表格汇总所有的信息，确认无误后提交即可。
Ok，正如你看到的，亚马逊联盟营销对于自由职业者来说是很好的一个创业项目，它没有明确的办公时间和地点限制，而且创业启动资金少，风险较小，回报高，如果你做得好的话说是躺着挣钱也不为过，因为网站经营好了，那自然流量都是持续的，挣钱也就顺理成章了。
当然亚马逊联盟项目对你的内容创作能力，SEO优化推广能力，Niche产品选品能力等都有一定的要求，而且你要考虑到一种情况：那便是如果在前期半年甚至一年的时间里你可能都没有收入，你是否还有足够的耐心能坚持下来？所以说单就具备坚持和耐心这2个品质来看，已经足以让你打败绝大多数的人了。
最后说下，后续除了继续分享Shopify内容之外，我还会抽出时间分享一些亚马逊联盟营销内容，敬请期待！
