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对于所有国人而言，2020年的春节假期都是过得极其压抑的，新型冠状病毒的阴云至今仍然笼罩在上空，还不知何时能散去，尽管大家都知道春天最终会到来，但我想当下我们最关心的就是如何尽快熬过去这个寒冬吧。
这些天我起床后做的第1件事情就是打开手机看看最新的疫情实时数据，看到每天攀升的确诊病例，……继续阅读 »
Andy
5年前 (2020-02-03) 3893浏览 4评论
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紧接着上一篇‘谈谈我的欧洲行（1）-准备篇’，聊聊我在波兰，捷克和土耳其期间拜访客户的一些情况，考虑到总共拜访了20多个客户，无法全部展开来说(当然也没必要……)，那么就选几个有代表性的谈谈吧。
一.客户拜访第1站：波兰
波兰-克拉科夫夜景（手机随手拍的）
波兰位于中欧，是欧盟和北约的成员国。在历史上波兰算是一个多灾多难的国家了，曾三次被俄罗斯帝国，普鲁士……继续阅读 »
Andy
5年前 (2019-09-03) 4004浏览 4评论
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终于结束了1个来月的欧洲行，期间我总共去了3个国家拜访客户：波兰，捷克和土耳其。回来之后一堆事情要做，忙完手头订单及Shopify店铺的事情后，稍微缓缓神，总结下这次行程吧，希望能给做外贸受挫的同学多少增加点信心，尤其是在现如今非常差的国际大环境下，也希望给刚踏入传统外贸B2B行业的新人一些帮助。
先来谈谈欧洲行的收获，包括新老客户在内，这次客户拜访总共……继续阅读 »
Andy
5年前 (2019-09-02) 3916浏览 1评论
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最近看到一篇Payoneer官方的文章，说是在2019年5月份已经推出了一项叫做外贸e户通的业务- 主要是用来解决传统外贸B2B收款问题的，我想对于做传统外贸B2B的Soho或者小的外贸公司来说，这无疑是个非常好的消息了。
毕竟如今的离岸账户申请越来越困难了，找代理开户的话，如果你公司实力不行，香港汇丰，恒生银行这些大的银行就不用考虑了，即使最后花了一两万服……继续阅读 »
Andy
6年前 (2019-06-05) 4167浏览 2评论
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做外贸业务员的同事说，每次跟朋友聊天，几乎都会有下面的对话：
对于外贸销售来说，不出差的时候就在办公室跟全球不同国家的客户交流或者开发新客户。而出差的时候，就不一定了：比如国内各地的展会，合作的外地工厂，出国参展，拜访国外的客户，林林总总，对外贸人来说，出差早已是家常便饭。
而在出差过程中，伴随我们最多的就是手机里的各种app。……继续阅读 »
Andy
6年前 (2019-02-21) 3700浏览 1评论
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不知不觉，自己踏入外贸行业已经8年多了，折腾外贸B2B也有些个年头了。回想起来，做业务和做贸易公司期间几乎经历了外贸B2B领域开发客户所能做的一切。 几年间大大小小的国内外展会参加过，阿里巴巴，环球资源，中国制造三大平台也折腾过，Google/Linkedin，Facebook网络搜索客户然后邮件狂轰乱炸的事情也做过不少，动辄十天二十天的出国拜访更是家常便饭……继续阅读 »
Andy
6年前 (2018-12-26) 5469浏览 0评论
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考虑到外贸展会时间仓促，即使展会期间我们能做到及时发邮件跟进客户，争取多一次的见面机会等等，但仍然会有很多客户因为行程安排等原因没能给出进一步的回复。 所以在展会期间收获了N多客户资料和名片后，跟进工作还是需要等到展会结束后来开展。从经验来看，展会结束后的1-3周内是建立新客户关系最佳时期。
首先，我们需要将展会上接收来的名片进行分类整理，做个类似下图的Ex……继续阅读 »
Andy
6年前 (2018-11-25) 3698浏览 0评论
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做完外贸参展前的准备工作后，那么外贸业务真正的战场就来了，如何能在参展的短短几天时间里获取更多有价值的客户名片？如何高效地同客户谈判拿下客户订单或者说最大限度增加合作的可能性？这些都是外贸业务真正关心的问题。
其实做传统外贸一段时间后你会渐渐明白现如今不管是国内的广交会，香港展会，还是国外形形色色的展会，最终下来都不得不承认展会效果还是一年不如一年了。可能……继续阅读 »
Andy
6年前 (2018-11-25) 3144浏览 0评论
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无论你是刚入外贸行业的新人还是混迹外贸圈子多年的大神，外贸展会都是我们获得国外客户订单的一个非常重要的窗口，做外贸能够直面客户的机会除了出国拜访外，另一个就是参加展会了。那么今天就以我自身经验来谈下展会前都需要做哪些准备才能更好地达到我们想要的效果。
一，外贸展会的选择
呃，其实究竟公司选择哪个展会去参展很多时候不是外贸业务员能完全做主的，更多的时候需要公司……继续阅读 »
Andy
6年前 (2018-11-25) 3768浏览 0评论
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同跨境电商比较起来，可能很多人觉得外贸B2B要掌握的知识无非就像上面这个流程图一样，不复杂，只按照这个流程循序渐进去做就行，而做跨境电商你的脑袋里要装太多东西，得时刻留意平台规则变化，不断寻找产品货源，更换物流渠道，做独立站的还要学习建站，站外引流等等。其实我觉得比较起来B2B与B2C又有太多的相同点，都需要细心和足够的耐心，同时每个环节都至关重要 ……有……继续阅读 »
Andy
6年前 (2018-11-22) 4458浏览 0评论
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