为什么初入跨境电商要从Shopify+Dropshipping开始

摘要：

对于刚踏入跨境电商的人来说，通常都会想要选择一个相对稳妥，不需多少资金和足够的经验便可以起步的模式，当下最好的方式是首先利用Shopify快速搭建一个独立站，利用SEO,Facebook等渠道做好店铺推广，通过从速卖通或者1688等平台进货完成一件代发（Dropshipping），从而完成销售赚取差价利润。

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在之前的文章（做跨境电商选平台还是Shopify独立站）中也提到过，跨境电商我会选择从Shopify独立站做起，展开来讲就是要通过Dropshipping模式+社交营销（主要是Facebook广告）来推广Shopify店铺。当然选择这个模式也不是自己一时兴起一拍脑门就定下的，中间自然免不了花费很多时间专门调研评估一番，其中关于Dropshipping相关的文章也看了不少，下面我会通过Dropshipping的定义以及它的优缺点等几个方面，来简单谈下为什么初期选择Dropshipping作为做跨境电商的第一步更合适：

一,什么是Dropshipping？

还是先引用百度百科来解释下，Dropshipping，外贸术语，是供应链管理中的一种方法。零售商不需商品库存，而是把客户订单和装运细节给供应商，供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。

或许通过举例会更加好理解一些，拿淘宝开店来说，比如你想开淘宝店卖男装，注册好了淘宝卖家账号，店铺也装修好了，但是这时候又不想冒太大的风险花钱进货做库存，或者说还没想好卖什么样的衣服款式，这时候怎么办？你可以上1688阿里巴巴批发网啊，上面很多供应商提供一件代发服务，也就是说你的淘宝店即使没有批发他们的衣服，仍然可以把他们的衣服放到你的店里销售，你只需要通过对比销售数据，用户评价等信息挑选一个你满意的供应商，然后把各方面销售成本核算进去，价格标的高一些，达到你的纯利润要求。

这样接下来你可以通过各种途径推广店铺，如果有客户从你店里下了订单，你就可以去1688那家供应商采购，到这个环节之后基本你的任务就完成了，接下来的包装，出货全由供应商来负责，你只需要后续稍微跟进下客户的反馈就好，Finished……怎么样？是不是有种空手套白狼的感觉？整个过程中你只需要专注选择产品和营销推广这两个环节就好，其它的环节你的供应商统统帮你完成，这就是Dropshipping模式。

同理做Shopify独立站也是一样的，通过Shopify你可以搭建一个非常漂亮而且专业的网店，然后通过利用Oberlo（Shopify中一款App或者叫插件）可以从速卖通网上导入你想要销售的产品到shopify店铺中，然后如果有客户在你的网店中下单，那么你就直接可以向速卖通下单采购，后续的包装，物流环节都由速卖通上那个供应商来完成，他们可以把货直接发给你的国外客户。

整个过程中其实你要做的也是两件事，第1要具备很好的选品能力，第2是通过Facebook广告、Pinterest、Instagram、Youtube、Google等为你的独立站引流。这就是跨境电商的dropshipping模式，当然如果你是做Amazon，ebay等电商平台的，也是可以通过dropshipping模式来销售，只不过Oberlo工具换成了其它的，采购平台也可以不是速卖通，只是形式上都是一样的。上面图片也可以帮你更你好理解Dropshipping模式。

二，Dropshipping的优势？

• 很容易起步

我们不需要成为商业大师，甚至不要求先前有很多的商业经验，我们也不需要懂仓库管理，包装以及发货。所有这一切意味着我们可以立即开展业务，当然学习些选品知识，善于利用一些选品工具，多学习些Facebook等社会化营销等等对于我们后续是否成功至关重要。

• 很容易扩大规模

换句话说即使你海量铺货（前提是你看准了这些产品的大卖潜质），你也不需要资金来做库存，只需要把费用投入到广告中即可，而且可以通过Facebook广告的低成本PPE模式（Page Post Engagement）测试，当热度，互动，点赞多起来之后便可以转做Facebook广告的WC（Website conversion）从而达到增加更多销量的目的。当然如果能找到一种利基产品然后拓展深挖相关的领域去做市场推广的话，在扩大规模的同时也会让自己显得更为专业。

• 投入资金少

没有了大量库存产品，投入资金仅限于市场推广环节，刚开始可以少量资金投入到广告，随着规模扩大，可以增加投资，同时控制得当效益也会持续增长。

• 很大的灵活性

只需要一台笔记本，一个智能手机在家里就可以实现Dropshipping办公，这也是我选择这种模式来开展跨境电商的非常重要的原因。

三，Dropshipping的劣势？

当然所有事情不可能都是完美的，Dropshipping也有它的一些劣势：

• 产品利润低

既然包装和物流这两个环节直接交由供应商来处理，那么也意味着我们无法在它们当中节省费用，这就间接抬高了我们的成本从而导致更低的利润。另外竞争日益白热化的今天我们必须明白作为小卖家生存会越来越困难，所以如何选择更好的利基产品对于我们后续的销量和利润都至关重要，而且很多时候我们必须通过增加一定的销量来实现更多的利润。

• 不可控因素较多

Dropshipping不会给我们很多控制权，产品品质，订单执行，包装，运输等其实并不在我们的掌控中，换句话说更多的时候我们必须要依靠我们的供应商去做好这些事情。当所有事情顺利的时候，我们会感觉很棒，看起来一切万事大吉。但是当供应商出现问题的时候，麻烦也就来了，处理起来可能会比较棘手，比如会出现处理客诉相对会较慢，客户也很容易流失掉等等。

四，自己是否适合做Dropshipping ?

好了，了解了什么是Dropshipping以及它的优缺点之后，接下来就可以结合自身的一些优劣势来做出判断是否适合做Dropshipping，下面也是我认为做Dropshipping需要具备的一些点：

1）具备足够的时间

想做成任何事情，如果没有时间上的投入那么我只能说即使你把要做的事情想的再好那也只能会是美好的梦想。

2）具备很强的求知欲：

Dropshipping确实有太多的东西要去学了，要学会比较各种电商平台去选品，要学会利用Google Trend和各类选品工具去寻找利基市场，要学习Facebook,Pinterest,Instagram，Youtube社会化营销工具为网站引流，要学习SEO……所以保持强烈的求知欲非常重要。

3）具备一定的耐心

我们都知道其实做外贸是一件很苦逼的事情，付出了时间不一定能达到想要的效果，这时候耐心就太重要了，保持选品的耐心，保持循环往复的做推广的耐心，总之只要方向是正确的我们就要坚持去做，有耐心地去完成，我相信终归是会有收获的。

4）具备一定的沟通能力

Dropshipping比起自己打包货物，发送物流来讲，产品更容易出现问题，那么良好的沟通协调能力是非常必要的，这时候既要安抚客户，又需要协调同供应商的关系，没办法，选择一条相对更好走的路就意味着我们要在其他方面付出更多的努力。

5）要始终明白自己的目标和规划：

其实Dropshipping模式只是一个过渡阶段，通过Dropshipping模式来学习选品和社会化营销推广，等到掌握了必备的技能到达一定阶段后，要更多考虑掌握产品品质，库存，物流等环节，建立自己的品牌来做市场，只有这样才能更好更长久地生存下去。当然很多老外其实Dropshipping模式做的相当成功，主要原因就是他们非常擅长利用社会化营销工具来做引流，如果你能像他们一样能一直在这条路上走下去而且走的很好，我会选择坚定地支持你。

尼玛最后又仔细看了一遍总结，好多鸡汤啊啊，好吧，我先干为敬了，你们随意……